LA FORMATION
Pilote la croissance. Manage les équipes. Développe la performance.
Tu veux passer du développement commercial au pilotage d’une activité ? Le Bachelor Business Developer te prépare à gérer la performance, développer la stratégie commerciale et manager des équipes.
À l’IFC, tu développes ces compétences directement en entreprise et prépares le titre professionnel Responsable d’établissement marchand.
Stratégie commerciale
Analyse l’environnement, identifie les leviers de croissance et contribue aux orientations de l’établissement.
Pilotage de la performance
Suis les indicateurs, les budgets et la rentabilité pour améliorer la performance économique.
Développement & expérience client
Pilote l’offre, le marketing relationnel et les actions qui développent l’activité commerciale.
Leadership & management
Organise, anime et accompagne les équipes dans l’atteinte des objectifs et la conduite du changement.
CERTIFICATION - DIPLÔME PRÉPARÉ
Bac+3 – Niveau 6
TP - Responsable d'établissement marchand
Le Bachelor Business Developer de l’IFC prépare au TITRE PROFESSIONNEL RESPONSABLE D’ÉTABLISSEMENT MARCHAND, certification de niveau 6 enregistrée au RNCP sous le numéro RNCP38666 et délivrée par le ministère chargé du Travail.
La fiche RNCP est valable pour les parcours certifiants débutant à compter du 3 mars 2024, avec une échéance d’enregistrement au 3 mars 2029.
LES + DE L'IFC
Un accompagnement
qui fait la différence
✓ Accompagnement personnalisé tout au long de ton parcours
✓ Suivi en entreprise et échanges réguliers avec ton tuteur
✓ Pédagogie active et mise en pratique des compétences
✓ Outils numériques pour apprendre, travailler et suivre ta progression
✓ Un réseau d’entreprises construit en Martinique depuis 1996
INFOS PRATIQUES
L’essentiel à savoir
Toutes les informations pour comprendre le parcours et préparer ton entrée en formation.
LIEU DE FORMATION
NIVEAU DE SORTIE
Bac+3 – Niveau 6
Le Lamentin, Martinique
DURÉE
700 h prévisionnelles
RYTHME
2 jours en formation / 3 jours en entreprise
MODALITÉ
Alternance
DÉLAI D’ACCÈS
Entrée selon le calendrier de session et sous réserve de la signature du contrat d’alternance. Prochaine session prévue en janvier 2027.
CANDIDATURE
Intégrer le
BACHELOR BD
Un parcours simple pour vérifier que la formation correspond à ton projet et préparer ton entrée à l’IFC.
PRÉREQUIS
La formation est accessible aux titulaires d’un Bac+2 orienté commerce ou gestion (BTS, BUT/DUT tertiaire, licence) ou aux candidats justifiant d’une expérience professionnelle permettant l’étude d’une validation des acquis.
L’entrée en alternance est conditionnée par la signature d’un contrat de travail.
SÉLECTION
L'admission se fait en plusieurs étapes :
Dépôt de ton dossier de candidature en ligne.
Étude de ton dossier et test de positionnement.
Entretien individuel pour échanger sur ton projet.
Recherche d'une entreprise et signature du contrat d'apprentissage.
Réponse rapide et accompagnement personnalisé tout au long du parcours.
ACCESSIBILITÉ
L'IFC est engagée pour l'égalité des chances.
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Des adaptations peuvent être étudiées en fonction des besoins afin de sécuriser le parcours de formation.
Notre référent handicap :
Audrey CHALONO
0696 81 66 81
Pour toute demande d’aménagement ou besoin spécifique, nous vous invitons à contacter l’IFC afin d’étudier les solutions adaptées à ta situation.
LE PROGRAMME
Ce que tu vas apprendre
Le programme combine stratégie de croissance, pilotage de la performance économique, ingénierie financière, management, ressources humaines, communication et outils digitaux.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
À l'issue de la formation, tu seras capable de :
🚩 PILOTER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE
Construire des prévisionnels, analyser les performances et définir des actions correctives.
🚩 DÉVELOPPER LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Piloter l’offre et l’expérience client omnicanale pour soutenir la croissance.
🚩 MANAGER LES ÉQUIPES
Recruter, intégrer, animer et développer les compétences des collaborateurs.
🚩 PILOTER LES PROJETS DE L’ÉTABLISSEMENT
Mobiliser les équipes autour de projets de développement et de transformation.
LES COMPÉTENCES AU PROGRAMME
La formation s'articule autour de blocs de compétences complémentaires :
Coordonner et améliorer l'activité commerciale de l'établissement marchand
Contribuer aux orientations stratégiques de l'enseigne et optimiser la performance économique de l'établissement marchand
Manager les salariés de l'établissement marchand
AU CŒUR DE LA FORMATION
Le programme du
TP - Responsable d'établissement marchand
La formation est organisée selon une modalité multimodale pouvant associer des séquences en présentiel et à distance, des temps collectifs et individuels ainsi qu’un accompagnement synchrone et asynchrone.
STRATÉGIE & PERFORMANCE
275 h
MANAGEMENT & COMMUNICATION
225 h
STRATÉGIE DE CROISSANCE & PILOTAGE DE LA PERFORMANCE – 135 h
Logistique et supply chain · Intelligence concurrentielle · Informatique de gestion et IA · Gestion d’un point de vente · Data marketing.
STRATÉGIE DE CROISSANCE & INGÉNIERIE FINANCIÈRE – 140 h
Pilotage stratégique · Comptabilité et budget prévisionnel · Contrôle de gestion · Marketing relationnel.
LEADERSHIP ET MANAGEMENT DES ÉQUIPES – 100 h
Ressources humaines · Droit du travail · Management de la force de vente · Conduite du changement.
COMMUNICATION & MÉTHODOLOGIE – 125 h + rentrée générale 3 h
NOS MÉTHODES & MOYENS PEDAGOGIQUES
Une pédagogie active et professionnalisante
Cours interactifs
Projets concrets
Suivi personnalisé
Alternance & terrain
Les méthodes pédagogiques privilégient la participation active, les mises en situation professionnelles et l’application concrète des apprentissages. Les outils numériques, informatiques et audiovisuels sont mobilisés en fonction des activités pédagogiques. Écran numérique et vidéoprojecteur, accès Wi-Fi, outils et applications numériques, suite bureautique en ligne, classes virtuelles et portail pédagogique permettant notamment de consulter les plannings, séquences, devoirs et notes.
ÉVALUATION
Comment se déroule l’évaluation ?
Le Bachelor Business Developer prépare au titre professionnel Responsable d’établissement marchand. L’évaluation combine mises en situation professionnelles, productions, entretien technique, questionnement et entretien final devant jury.
ÉVALUATION CONTINUE
Quiz, études de cas, devoirs, mises en situation et examens de fin de module.
ÉPREUVE CERTIFICATIVE
Mise en situation professionnelle, entretien technique, questionnement à partir de productions et entretien final devant jury.
VALIDATION DU TITRE
Validation des CCP constitutifs du titre et avis favorable du jury.
ACQUISITION PAR CAPITALISATION
Modalités d'acquisition par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance
Le titre est délivré au candidat qui valide les CCP constitutifs de la certification et obtient un avis favorable du jury lors de l’examen final.
Une validation partielle par CCP est possible.
UNE QUESTION SUR CETTE FORMATION ?
IFC – INSTITUT DE LA FONCTION COMMERCIALE
ZI La Lézarde – 97232 Le Lamentin
0596 518 666
candidat@ifcmartinique.fr
APRÉS LE
BACHELOR BD
Débouchés et poursuites d'études
Un enseignement complet, concret et professionnalisant.
Le titre prépare notamment aux fonctions de :
responsable de magasin / responsable de surface de vente
responsable e-commerce
gestionnaire de centre de profit
responsable de point de vente / département / boutique
Avec l’expérience : direction d’un établissement marchand ou missions de développement stratégique.
FINANCEMENT
Un coût pris en charge
En alternance
La formation est financée dans le cadre du contrat d’apprentissage selon les modalités de prise en charge applicables. Aucun frais de formation n’est à la charge de l’apprenti.
En formation initiale
La formation est à la charge de l’apprenant. Le tarif est communiqué sur devis. Des solutions de financement peuvent être étudiées selon la situation du candidat / obtenir un devis.
POURQUOI CHOISIR L'IFC ?
30 ans d'expérience et toujours la même ambition
faire réussir chaque parcours
Depuis 1996, l'IFC accompagne en Martinique des générations d'apprenants
en alliant exigence, proximité et professionnalisation.
L'ALTERNANCE, AU CŒUR
DE NOTRE EXPERTISE
À l’IFC, la formation et l’entreprise avancent ensemble pour développer des compétences directement mobilisables dans le monde professionnel.
FORMATION + ENTREPRISE
ALTERNANCE
Des compétences travaillées à l’IFC et mises en pratique en entreprise.
UN SUIVI TOUT AU LONG
DU PARCOURS
Des échanges réguliers entre l’apprenant, l’entreprise et l’IFC.
UNE EXPÉRIENCE QUI PRÉPARE À L’EMPLOI
L’alternance permet de construire son expérience professionnelle en même temps que sa qualification.
Un institut reconnu
Certifié QUALIOPI
et engagé pour la qualité.
À taille humaine
Des équipes disponibles et à votre écoute.
Ancré en Martinique
Un acteur local engagé pour l'insertion
et le développement du territoire.
Des parcours vers l'avenir
Des formations professionnalisantes et des débouchés concrets.